农产品品牌化:基于品质,终于品位

2020-08-01 14:29 市场行情 浏览:
导读

近年来农村电商迅猛发展,为农产品上行开辟了新的通道。为乡村振兴注入巨大活力。然而,农产品同质化、店铺间竞争激烈、获客难度大以及获客成本增高等问题也逐渐凸显出来。绝大部分农村企业没有明确的营销战略规划,更没有针对性打造品牌的工具。其注册商标与其说是品牌,倒不如说是一个受到法律保护的标识,消费者购买其产

近年来农村电商迅猛发展,为农产品上行开辟了新的通道。为乡村振兴注入巨大活力。然而,农产品同质化、店铺间竞争激烈、获客难度大以及获客成本增高等问题也逐渐凸显出来。

绝大部分农村企业没有明确的营销战略规划,更没有针对性打造品牌的工具。其注册商标与其说是品牌,倒不如说是一个受到法律保护的标识,消费者购买其产品,常常是通过价格的比较来做出的选择。

在我国,由于地理环境、历史人文的不同,几乎每一地域都有蜚声中外的区域名品,例如烟台苹果、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹等等。但是,很多名优特产并没有发挥出应有的品牌效应,还处于“有名无牌”的阶段——知名度高但品牌化程度低,并且鱼龙混杂、真假难辨,还有很多三无产品,市场混乱。

显然,这样的品牌营销基本上停留在初级阶段,品牌并没有产生足够的品牌附加值。消费者对于产品的价格认知远超过品牌认知,市场表现极不稳定,一旦遭遇其他企业的价格冲击,市场马上就会遭遇重挫。对于农业企业来说,目前正是一个大好时机,产业企业的普遍现象是品牌弱化,这为致力于闯荡市场的农业产业企业提供了契机。一旦树立起强大的品牌,就会在市场竞争中占领先机,为后来者带来强大的市场竞争屏障。

农业企业品牌打造可以遵循如下几个规律进行:

1品质根基

良心品质一定是农业产业化品牌必须正确把握的要点。在农业产业化品牌打造过程中,品质是品牌打造的根基。

在市场营销进入到营销革命3.0 时代,互联网的快速发展使得信息高度透明化,企业要为品牌塑造强烈品质概念,就要像互联网思维人士提到的极致品质概念一样。

农业产业化企业最终以入口消费为主的产品体系,品质永远是消费者关注的核心焦点,品牌一旦与一流品质划等号,品牌建设的根基将相当坚固。

2专业定位

新生代消费群体对于品牌的反向定位越来越明显,他们会提出他们的核心消费需求,以求品牌能够做到。

面面俱到的泛泛品牌定位已经不再现实,打造专业的品牌形象更能够吸引消费者。消费者对于那些万能型的品牌兴趣将会下降,具有专业定位的品牌形象将更能吸引消费者的眼球。

因此,企业必须寻找到恰当的细分市场,做到准确的市场定位,从而成为目标消费群体某一方面需求满足的专家形象,继而形成专业品牌定位。

3品牌营销计划

品牌创建的核心来源不是头脑风暴等独立的策划活动,这些活动能为品牌带来的品牌价值提升有限,更不能创建过多的品牌资产。

品牌的创建一定来自于消费者,一定来自于强大的市场营销执行力,反过来,品牌又能够助推市场营销执行,给企业带来更好的营销绩效。因此,在进行品牌创建的过程中,制定科学有效的品牌营销计划,正确使用能推进计划的营销工具是必要的。

很多企业忽略这些,对品牌创建做一些盲目的艺术化构造,基本上不会对品牌创建带来太多的利好。

4消费体验

农业产业化品牌成功的重要一点就是品牌所带来的超级体验。

这种超级体验不但能够给消费者带来消费价值,甚至能够给非消费者带来消费体验。因此,建议企业做好品牌的消费体验创建。

对于农业产业化品牌来说,一定要探索品牌消费体验元素,发掘能够形成消费价值的消费体验。

传统的营销模式虽然广泛使用,但已不能凭借这一模式战无不胜。随着市场竞争的加剧,在传统营销模式的基础上,积极探索创新的营销模式,利用适合于农产品推广的营销工具,才能推动农产品品牌化建设。

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